月之暗面，豪賭社區 - asiasworldcity.hk

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作者 | 劉寧編輯 | 魏曉 “沉寂”許久的大模型獨角獸月之暗面，在DeepSeek、騰訊元寶的兇猛攻勢下，一邊調整技術競爭策略，一邊押注內容社區尋求造血自救。 4月14日，澎湃新聞曝出月之暗面的首個內容社區產品正灰度測試中，具體上線時間待定。社區入口位於應用頂部導航欄Kimi右側的“發現”欄目。據AI藍媒匯瞭解，現階段社區內容主要由官方賬號發佈，個人用戶僅限轉發與Kimi的對話記錄，原創圖文、視頻發佈及搜索功能尚未開放。與Character.AI、星野、貓箱等以 AI bot 爲中心形成的社區不同，月之暗面打造的社區更類似於知乎、微博等以用戶爲中心的信息流社區形式，內容覆蓋科技、財經等垂直領域，Kimi在其中只是一種輔助探索內容的工具並充當評論區氣氛組的角色。 AI產品做社區，背後的原因也不難理解，以社交關係鏈增加用戶留存率、減少獲客成本並探索商業化變現。字節的即夢、快手的可靈、百度的文小言早已將社區融入產品，OpenAI也被曝正在開發類似馬斯克X平臺的社區平臺。月之暗面盯上社區，無疑也是這個邏輯。DeepSeek爆火後，AI六小龍從技術競賽轉向差異化生存，同時還面臨大廠生態擠壓和開源競爭的雙重壓力。但對於無依無靠、在投流與技術突破上漸顯力不從心的月之暗面而言，做社區，更像是一場倉促上馬的防禦性佈局。風光不再 2024年3月，Kimi的無損上下文能力從約20萬漢字提升至200萬字，不僅填補了國內C端長文本AI工具空白，更成爲全球長文本模型的標杆。彼時C端大模型市場尚屬藍海，再疊加“燒錢”獲客的市場推廣與運營策略，Kimi一度成爲國民級應用工具，訪問量迅速增長。這個2023年成立的人工智能初創公司，也因此被視爲最具潛力且國內話題度最高的AI明星企業。 QuestMobile數據顯示，截至2024年12月，Kimi全平臺月活躍用戶達2101萬，全年複合增長率69.4%，穩居國內AI應用次席，與豆包、文小言並稱“AI原生三強”。但步入2025年，異軍突起的DeepSeek以更精準的C端定位和低價高能優勢殺入戰場，在無任何廣告宣傳的情況下，短短七天，就實現了破億人次的用戶訪問。加之豆包、元寶、通義等大廠AI產品持續迭代與投流，種種衝擊下，“AI六小龍”中的其他大模型要麼選擇擁抱DeepSeek，要麼尋找細分市場，間接競爭，如智譜AI專注於金融與政務領域的行業解決方案；MiniMax則是嘗試與海外市場深度綁定，試圖在“AI+社交陪伴”領域開闢新戰場。然而對於月之暗面來說，這是一場避無可避的直接競爭。但結果可想而知，Kimi陷入技術迭代滯後、商業化受阻、巨頭生態擠壓三重困境，優勢逐漸被稀釋，增長神話戛然而止。 QuestMobile數據顯示，3月份，DeepSeek、豆包、騰訊元寶月活規模分別達到1.9億、1.1億、0.4億，而Kimi月活數量僅爲0.18億。顯而易見，楊植麟在去年11月給Kimi定的最核心目標—提升留存，已然失敗。在AI應用賽道馬太效應加劇的背景下，頭部玩家憑藉技術紅利與生態優勢持續虹吸用戶，而無人幫襯的Kimi已有掉隊跡象。同時，據App Growing統計，Kimi在2025年第一季度的廣告投入已縮減至1.5億元，較去年第四季度的5.3億元驟降72%。對於這一投流剎車舉動，月之暗面內部解釋爲受到“外部因素和內部戰略調整影響”。但結合行業動態分析，這一市場推廣策略的調整或許表明月之暗面已清楚意識到靠純“燒錢”與大廠搶用戶不可持續，如果還想繼續留在牌桌上，只能迂迴探索，在技術研發上持續創新應用，利用產品功能層面的創新體驗實現差異化競爭。月之暗面，也正是這樣做的！自2024年12月起，Kimi以密集的技術迭代回應市場競爭，連續發佈視覺思考模型k1、k1.5多模態模型、“Moonlight”輕量級MoE架構，並開源Kimi-VL視覺語言模型及Kimina-Prover技術報告。到5月13日，其產品界面完成重大升級—採用簡潔的無邊界交互設計，取消標誌性聊天氣泡，從而更高效適配多模態內容並增強工具能力。商業化層面，Kimi也放下姿態，選擇與網易手遊、小紅書、華爲等達成合作，例如5月12號Kimi在小紅書平臺發起的“21天打卡挑戰”，就是其在營銷推廣上的重要嘗試，助力Kimi觸達C端用戶、探索社區運營模式。然而這些看似密集的動作並未引發市場熱議。或是短時間內難以在模型性能上實現突破性領先，又或是亟需穩固來之不易的存量用戶，月之暗面不得不把目光放到長坡厚雪的社區賽道。孤注社區路社區可以通過優質內容吸引用戶長時間停留，破除AI工具型產品用戶用完即走的窘境，搭建用戶間的強關係網絡，構築流量蓄水池，形成社區文化，提高日活數，最終實現商業化突圍。畢竟像月之暗面這樣的創業公司和大廠拼資金和流量渠道是不現實的，靠燒錢換用戶增長的商業模式如今也行不通了。但從事AI產品運營的行業內人士對AI藍媒匯指出，Kimi社區將會帶來嚴重的產品定位問題，月之暗面若分配不好未來社區功能與核心對話服務的權重，社區與AI助手未能形成有機協同，可能會導致用戶體驗分散。 “作爲技術型企業，月之暗面向產品運營領域跨界探索，其風險係數高於常規產品迭代，能否成功很大程度上取決於執行層面的精細化運營能力，以及在一年內找到技術優勢與社區生態的價值共振點。” AI工具助手與內容社區存在明顯的斷裂感，前者依賴技術性能，要拼底層大模型，而後者考驗的是精細化的運營能力，如何讓AI工具深度適配社區場景，如何在較長時間的“冷啓動”中與其他已經成熟運行的AI產品的社區進行差異化競爭，都是月之暗面的核心考驗。此外，先不論月之暗面是否考慮從微信元寶、字節豆包等成熟產品中爭奪用戶，即便鞏固上一階段已經留存沉澱下來的用戶也並非易事。在AI大戰的下半場，想換新玩法的月之暗面，核心競爭力究竟體現在哪裏？是模型性能上的突破，還是社區運營的創新？這一問題目前來看仍不明朗。再者，社區商業化從來不是坦途，無論是傳統成熟社區還是AI社區，都面臨着內容分享純粹性與商業變現的激烈對抗，過度廣告化還會導致用戶流失；內容審覈與尺度把控不嚴帶來的潛在風險更加考驗社區運行者的能力和AI大模型公司的運作水平。百度貼吧作爲國內最大的興趣社區，就曾在商業化嘗試中犧牲了用戶體驗，包括“血友病吧事件”在內的多起輿論危機更是導致用戶信任崩塌。像星野、貓箱等AI社區也因內容同質化、用戶新鮮感消退後，日下載量暴跌，付費意願低迷。 Kimi社區若不能平衡用戶體驗與商業需求，很可能陷入口碑與營收的雙重困境。在激烈的AI競爭面前，月之暗面將早已擠滿同行的內容社區當成造血自救的救命稻草，但既無大廠龐大流量池的支援，也無技術代際優勢，其轉型難度可想而知。月之暗面想要換道超車，通過應用創新去解決生存難題，但可曾想過，用戶在有更好選擇的情況下爲何要遷移到一箇剛開放且功能殘缺的Kimi社區呢？這場換道超車的豪賭，勝算或許比月之暗面想象中的更爲渺茫。

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